En el oeste de la ciudad se abren paso una serie de proyectos con planes de pago flexibles y a largo plazo que atraen la demanda ante un mercado parado

Casas palaciegas y edificios de bajas alturas se aprecian en las veredas arboladas de las calles de Villa Devoto. Con una fuerte presencia de nuevas obras en construcción, el barrio crece constantemente y, con él, la demanda; contrario a lo que se está viviendo en el mercado inmobiliario en general.

En el barrio hay colegios y clubes muy exclusivos y tradicionales, es habitual que se formen grupos de amigos en la infancia que perduran en el tiempo, entonces las familias y los hijos -aun cuando se independizan- eligen quedarse en la zona.

En líneas generales, el especialista señala dos microzonas donde se instalan dos distintos públicos. Por un lado, el área delimitada por las vías del Ferrocarril San Martín y del tren Urquiza, la General Paz y la Avenida San Martín y por el otro el área un poco más alejada de la plaza, más tranquila, delimitada por la vía del San Martín y Beiró, a donde se muda el público del Villa Devoto School.

Su conectividad, el crecimiento del polo gastronómico, la oferta educativa y su impronta verde son atributos lo posicionan como uno de los barrios más caros de la ciudad. El especialista señala que los emprendimientos a estrenar se venden por no menos de US$2800 el metro cuadrado, y que en su mejor momento en 2018 supieron alcanzar los US$4500/m². Mientras tanto, el acceso a las unidades usadas promedia un valor de US$2000 el metro cuadrado.

Es precisamente esa cifra la que filtra la cantidad de gente que puede acceder a mudarse al barrio del oeste. Sin embargo, cada vez son más las desarrolladoras que achican la brecha y ofrecen opciones de financiación a largo plazo. Hay mucha gente que tiene ingresos en pesos y la financiación en la moneda local -que es poco frecuente- es una manera de alocar esos ingresos y quedar calzado con la inflación.

Dónde se puede comprar con financiación

En Devoto, los perfiles que compran una propiedad se dividen en tres grupos: Los que quieren pagar de contado para conseguir un mejor precio; los que aprovechan la financiación- que suelen ser perfiles independientes de empresas que tienen liquidez en pesos mensual, les conviene el pago en cuotas e incluso consideran la inversión como una metodología de ahorro-; y un perfil de comprador genuino, de gente que está enamorada del barrio y se muda a vivir.

El comprador interesado en el barrio pero que dispone de recursos limitados puede encontrar únicamente en Devoto la opción de pagar un departamento durante 30 años. Se trata del proyecto Poetas de la desarrolladora de zona oeste Spazios, que ofrece 360 cuotas en sus más de 10 edificios residenciales en el Gran Buenos Aires y este año importa el modelo de negocios a la Capital.

A menos de 10 minutos en auto de la General Paz y del Devoto Shopping, el proyecto con fecha de entrega en 2028 demandó una inversión de $2250 millones.

El modelo de negocios de la desarrolladora es flexible en todo sentido. El anticipo, que en el caso de los monoambientes del proyecto parte desde los US$15.000 y para los dos ambientes desde US$25.000 se puede pagar en tres cuotas anuales. El ticket básico arranca en US$60.000 para el caso de los departamentos de un ambiente y se puede pagar en 360 cuotas en pesos actualizados por la CAC, las cuales a día de hoy costarían $98.000 cada una.

El proyecto lleva vendido el 30% de su totalidad y contempla la construcción de departamentos de uno a cuatro ambientes, dúplex y unidades en la planta baja con jardín.

En su caso, Devoto se sumó como zona de interés de la desarrolladora dado el efecto derrame de sus proyectos en el oeste del Gran Buenos Aires hacia la Capital.

Otra entidad que hace casi dos años desembarcó en Devoto con opciones de financiación más largas que las tradicionales es el Grupo Ecipsa. El holding cuenta con más de 35 años en el mercado por su participación en la construcción y venta de proyectos inmobiliarios financiados en diferentes lugares del país: San Juan, Mendoza, Córdoba, Neuquén, Río Negro, Comodoro Rivadavia, Salta y Tucumán.

Con ese trasfondo es que el equipo cordobés invirtió alrededor de US$140 millones en el MilAires, el proyecto lindero a la General Paz en el que las más de 800 unidades se pueden financiar a largo plazo.

Los compradores interesados en instalarse en este proyecto del barrio pueden aplicar a una propuesta de financiación a medida. El grupo propone opciones de pago durante la construcción y posterior a la entrega de la unidad. En el caso de la quinta y última etapa, que entra en comercialización en junio, se propone un financiamiento de hasta 60 meses, con un valor de metro cuadrado desde los US$2400 para unidades de uno a cuatro ambientes, en el caso de la nueva etapa próxima a lanzar- el tiempo del financiamiento máximo es de aproximadamente nueve años. El plan de pagos contempla un 20% de anticipo, un 40% en cuotas durante la construcción y la entrega del 40% restante al momento de la posesión o hasta en 48 meses posteriores. En caso de comprar en etapas anteriores, el porcentaje financiado después de la posesión puede achicarse hasta llegar al 5%.

Sin embargo, el barrio de Devoto demostró tener un perfil de comprador que reúne la cantidad de dinero necesario para abonar el pago en plazos tradicionales. Para MilAires se pensaba que la financiación iba a ser más necesaria, pero terminó pasando otra cosa: más del 20% compró de contado y dentro de las unidades financiadas casi el 30% ha elegido plazos cortos. El resto optó por planes de financiación más largas.

Los clientes que no quieren atarse a un esquema fijo de pago pero que buscan proyectos que se adapten a sus necesidades encuentran algunas desarrolladoras con ese perfil que invierten en el barrio. Por ejemplo, MMCV tiene varios proyectos en cartera por la zona y  sostienen que no tienen financiación estandarizada pero tienen la plasticidad para adaptarse y, si el comprador lo necesita, pueden extender la financiación hasta 18 meses posterior a la posesión.

Otro tipo de adaptación a la billetera de los clientes es la que dispone la desarrolladora Arquitectura ADG. En su caso, lanzaron un edificio en Nogoyá al 3900 con “entrada cero” para una cantidad de unidades limitadas. Es decir que los compradores de las ocho unidades que participan de esta metodología de compraventa pueden adquirir un departamento sin pagar anticipo y directamente el primer pago es la primera cuota.

Además, el mismo proyecto se amolda a la necesidad financiera de los clientes y ofrece hasta 30 cuotas posterior a la entrega de la unidad (50 cuotas en total). El proyecto de aproximadamente US$2,5 millones de inversión con fecha de entrega para fines del año que viene tiene un 50% vendido y sus unidades de 43 metros cuadrados parten desde un ticket base de US$98.000.

Fuente: La Nación